Amazon bei Euch auch gerade so mau?

[darkrain]

Hi Gemeinde,

bei uns gehr gerade über Amazon extrem wenig, insbesondere bei FBM.
(Im Vergleich geht native Shop und über eBay nicht so wenig.)

Ist das bei Euch auch so?

Danke

[HT2019]

Bei uns auch ziemlich wenig aktuell.
FBA läuft ähnlich wie vorher, FBM relativ schleppend.

Amazon hatte aber auch bei dem Schneechaos die Lieferzeiten hochgesetzt.
SFP war teilweise bei 5-7 Werktagen trotz Bearbeitungszeit 0 Tage.

[Inigualable]

Weniger Verkäufe als letztes Jahr. Dafür haben die Verkäufe einen 40%igen höheren Durchschnittspreis. Also passt am Ende wieder alles, da unsere Einkaufspreise bei allen Artikeln fast identisch sind.

Bestellposten pro Sitzung in Prozent:

2023 0,25%
2024 0,19%

Kann an mindesten drei Dingen liegen (schlechte Preise gegenüber der direkten Konkurrenz, wir haben allerdings eine Preisoptimierung; schlechtere Sichtbarkeit; die Kunden überlegen mehr bevor sie Kaufen). Geld scheint jedoch da zu sein, die Kunden geben im Schnitt ja 40% mehr je Artikel als letztes Jahr aus und ich kann mich nicht erinnern in 10 Jahren so hohe Durchschnittlichspreise der Verkäufe zu haben. Gleichzeitig ist mein durchschnittlicher Angebotspreis diesen Monat um fast 1€ gesunken. Das spricht dafür, dass auch meine Konkurenz Schwierigkeiten im Verkauf haben und sich die Preismaschinen aufgrund der Zeit die die Artikel im Lager liegen nach unten Optimieren.

[new100]

Wundert es einen ?
Jetzt mal im Ernst, mal Nachrichten gesehen was abgeht ?
Die Leute werden nur verunsichert.

[darkrain]

Schon, aber bei uns betrifft es vor allem FBM. So als ob uns Amazon keine Verkäufe dahin routet.

(FBA geht einigermaßen. Auch eBay und Shop. Preise haben wir schon nachgelassen und sind repriced.)

[silent-invest]

Wundert es einen ?
Jetzt mal im Ernst, mal Nachrichten gesehen was abgeht ?
Die Leute werden nur verunsichert.

Das ist nicht immer der Grund weniger Geld auszugeben. Denk mal an Corona, da hatten viele Leute Todesangst und waren verunsichert. Falls du die Ukraine meinst, das juickt niemanden im Consumverhalten.

[Mozartkugel]

woran liegt es dann? Bei uns läuft Amazon auch nicht so prickelnd.

[Wollomo]

In den letzten beiden Wochen im Januar ist das meist relativ normal. I.d.R. werden im Januar sämtliche Versicherungen fällig und dazu kommen noch Dinge wie Ski Urlaube. Bei vielen ist deshalb Ende Januar das Konto leer. Die ersten Februartage sind dagegen meist deutlich besser.

[BiDoubleu]

B2C ist meistens nach den Weihnachtsferien, wenn die Schule wieder angefangen hat, mau (bei uns).
Dafür kommt B2B ab Mitte Jänner wieder in Schwung.
Über alle Kanäle geschaut kann man sagen dass B2B dieses Jahr etwas zurückhaltender ist als die Jahre davor, B2C bisher läuft wie die Jahre zuvor auch.

[fonprofi]

Amazon hatte aber auch bei dem Schneechaos die Lieferzeiten hochgesetzt.
SFP war teilweise bei 5-7 Werktagen trotz Bearbeitungszeit 0 Tage.

Was demnächst zu einer längeren Liquidität bei Amazon führt. Ein Schelm wer böses denkt.

[kreien]

Ich würde es bei verschiedenen Sortimenten schon auf den Monat Januar schieben.

Die Züricher Bücher-Bloggerin "bücher in meiner hand" führt den Begriff "januarig" ein, vgl. https://www.buecherinmeinerhand.ch/2023 ... blick.html. Das passt nicht nur gut zu kalt und grau, sondern auch zu leere Kasse, weil Weihnachten und die Feiertage finanziell gestresst haben, im Januar oft Verträge mit jährlicher Einmalzahlung abgebucht werden. Bei mir war es im ersten Monat des Jahres oft so, dass ich krank war, und es war auch ein Monat, in dem Prüfungen stattfanden (Schule und Studium).

Kurzum, alles Bausteine, die beim Endverbraucher nicht zu erhöhter Kauflust beitragen.

[Thomas-G]

Also bei mir sind die Amazon Verkäufe gerade exakt null, denn wenn Amazon die Auszahlungen sperrt verkaufe ich auch nichts.

Ansonsten war bei uns Amazon bis Februar 2023 ganz gut, und ab dann etwa 2/3 weniger im Vergleich zum Vorjahr. Und das setzt sich bis jetzt so fort, also auch jetzt im Jan haben wir vielleicht 1/3 vom Jan des letzten Jahres, bzw. weniger, weil jetzt der Verkauf ganz gestoppt ist.

Hauptgründe (neben schlechter Konsumlaune etc.) ist die massiv gestiegene Konkurrenz von China Händlern in unserem Bereich, ständige Änderungen/Verschlechterungen bei Amazon und erzwungene Sortimentsreduktion wegen der Amazon-spezifischen Umsetzung von Regulierung (zB keine Elektroartikel mehr weil WEEE und Marke bei Amazon nicht mehr zusammenpassen etc.).

Daher geht schon seit 1-2 Jahren die ganze Energie in Webshop und eBay, und Amazon ist in Abwicklung (alte Listings bleiben solange noch Profit kommt...).

[Investor]

Daher geht schon seit 1-2 Jahren die ganze Energie in Webshop und eBay, und Amazon ist in Abwicklung (alte Listings bleiben solange noch Profit kommt...).

Finde ich ja immer interessant wie gegensätzlich es läuft. ebay war mal Hauptumsatzmarkt bei mir, letztes Jahr habe ich nach 19j den ebay Shop geschlossen, das war/ist sowas von tot
amazon läuft regelrecht, Januar halt.

[ciryll]

Normals ist Oktober bis März meine Hochsaison.
diese "Hochsaison" 65 % weniger Umsatz im Vorjahresvergleichszeitraum. Okay wir haben erst Januar und noch nicht März. Aber den Umsatzrückgang könnte auch ein guter Februar/März nicht aufholen.
Ich hatte aufgrund der falschen Lagerungen von Amazon von FBA auf FBM umgestellt, das ist dann wohl das Ergebnis.
Spielste nicht in meinem FBA-Sandkasten, spielste nicht mehr mit und wirst nicht mehr gesehen.
Dabei würden die Leute nun sogar viel weniger bei Mehrkäufen zahlen als vorher, da ja nicht mehr pro Artikel der Versand mit drin steckt.

Ein Ergebnis der technischen Probleme des letzten Jahres bei A ist nun, dass der Marktplatz Belgien gesperrt wurde. Mal sehen, was da noch so kommt.

[Thomas-G]

Finde ich ja immer interessant wie gegensätzlich es läuft. ebay war mal Hauptumsatzmarkt bei mir, letztes Jahr habe ich nach 19j den ebay Shop geschlossen, das war/ist sowas von tot
amazon läuft regelrecht, Januar halt.

eBay bingt bei uns auch nicht viel, aber es ist nützlich für die Logistik und für die allgemeine Sichtbarkeit - eBay Kunden wechseln auch schon mal in den Webshop, während Amazon Kunden das eher nicht machen. Bei eBay ist heute auch die Werbung zwingend notwendig, sonst geht auch recht wenig...

Am wichtigsten ist für mich der Webshop, wo ich ein gut zusammengestelltes Sortiment anbieten kann, und wo Kunden eine sinnvolle Auswahl an Produkten kaufen können (wo die Logistikkosten in einem sinnvollen Verhältnis zum Warenwert stehen).

Amazon ist natürlich dann gut, wenn man eigene Produkte hat (eigene Produktion oder private Label), die sich ausreichend von der Konkurrenz abheben, und für die es eine hohe Nachfrage gibt.

In meinem Bereich ist es leider so, dass immer mehr Produkte direkt von den chinesischen Herstellern angeboten werden, und das bedeutet nur mehr "Müll", das macht keinen Spaß mehr.

Probleme bei Amazon: Das Geschäft kann von heute auf morgen weg sein. Die Nachfrage kann sehr speziell sein, also wenige Produkte die sich bei Amazon in hohen Stückzahlen verkaufen, aber die man sonst kaum in der Menge verkaufen kann. Diese Abhängigkeit kann wirklich unangenehm sein.

[Thomas-G]

diese "Hochsaison" 65 % weniger Umsatz im Vorjahresvergleichszeitraum. Okay wir haben erst Januar und noch nicht März. Aber den Umsatzrückgang könnte auch ein guter Februar/März nicht aufholen.
Ich hatte aufgrund der falschen Lagerungen von Amazon von FBA auf FBM umgestellt, das ist dann wohl das Ergebnis.
Spielste nicht in meinem FBA-Sandkasten, spielste nicht mehr mit und wirst nicht mehr gesehen.
Dabei würden die Leute nun sogar viel weniger bei Mehrkäufen zahlen als vorher, da ja nicht mehr pro Artikel der Versand mit drin steckt.

Na, dann bin ich ja nicht der einzige

Es ist nicht nur FBA, sondern auch Werbung. Du musst FBA haben, stark Werbung machen, dann kommst du in den Rankings nach oben und kannst größere Stückzahlen verkaufen.
Problem sind Werbekosten+Retourenkosten (besonders beim FBA Müll Versand), die können immer wieder den Profit verhageln, da muss man ständig dran sein (Sellerboard!).

Die Alternative ist eben FBM+weniger Werbung (und weniger Listing-Managment/FBA Aufwand!), das kann bei einer Multichannel Strategie sinnvoll sein (FBM generiert eben ein paar Zusatzaufträge um die eigene Logistik auszulasten, mit geringer Abhängigkeit von Amazon).

Versandkosten: Du kannst auch bei FBM Artikeln gratis Versand anbieten. Es kommt drauf an wie hoch dann der Produktpreis empfunden wird. Bei einem Produkt unter 20 EUR ist die Wahrnehmung da ein wichtiger Faktor (9,90+3,90 Versand vs. 13,90 und gratis Versand). Das "ich kaufe mehr Artikel und spare Versand" ist meiner Erfahrung nach bei Amazon kein wesentlicher Faktor.

Ich habe bewusst 3,90 Versand, damit kann ioch den Produktpreis optisch niedriger halten. Das spricht die Nicht-Prime Kunden an, die sonst auch 3,90 Versand an Amazon zahlen müssten. Die Hardcore Prime Kunden werden hingegen kaum kaufen wenn es Konkurrenz mit Prime gibt.

[fossi]

Die Alternative ist eben FBM+weniger Werbung (und weniger Listing-Managment/FBA Aufwand!), das kann bei einer Multichannel Strategie sinnvoll sein (FBM generiert eben ein paar Zusatzaufträge um die eigene Logistik auszulasten, mit geringer Abhängigkeit von Amazon).

FBA ist nicht immer vorteilhaft und auch mit FBM kann man hohe Stückzahlen fahren.
FBA nimmt einem zwar viel Arbeit ab, aber die Kosten sind, vor allem bei großen Produkten, enorm. Wir kommen da im Fulfilment deutlich günstiger weg.

Einen Vorteil kann man nicht leugnen: mit FBA hat man ein "Versand durch Amazon" und Prime Badge, was geschätzt 10% Mehrumsatz gegenüber einfachem FBM bringt.
Aus dem Grund hatten wir bis vor kurzem als Alternative "Vendor DS" laufen (Amazon verkauft / versendet in seinem Namen, aber aus unserem Lager). Dummerweise hat AMZ das nicht mehr gebacken bekommen, Abholungen blieben stehen, die automatische Lieferzeitenangabe sprang ständig auf über 7 Tage, von wirren Abrechnungen mal ganz abgesehen.
Bei FBM dagegen haben wir da deutlich mehr Einfluss und mehr Flexibilität, weshalb Vendor wieder rausgeflogen ist.


Zur eigentlichen Frage: "Amazon bei Euch auch gerade so mau?"
Theoretisch ja, praktisch nein.
Ich bin ja vor 1,5 Jahren hauptberuflich ins Angestelltenverhältnis gewechselt und habe im jetzigen Betrieb etwas entstaubt und einige neue Produktideen gebracht.
Wir können daher ein nettes PLUS über nahezu alle Kanäle verzeichnen.
Wäre es da aber bei den vorherigen Produkten und eingefahrenem Verhalten geblieben, gäbe es nun rückläufige Zahlen. Selbst absolute Nischen oder sehr teure / große Produkte haben zunehmend mit China-Mitbewerbern zu kämpfen. Die Nachfrage seitens Kunden ist überall noch da, aber die Mitbewerberdichte nimmt stetig zu, Margen dafür weiter ab.
Größere Player stecken das weg, aber kleine Händler werden mittelfristig echte Absatzprobleme bekommen. China ist nunmal auf dem Vormarsch und das nicht nur auf Amazon. Da wären wir aber bei einem anderen Thema...

[neroBRN]

Ist das bei Euch auch so?

Dezember und Januar waren es hier -30 % bei amazon FBM ohne Ads.
Shop und eBay dagegen leichtes Plus von 5 %.
Ladenlokal ebenfalls leichtes Plus von etwa 5 %.

Oktober 2023 hatten wir noch ein Plus von 10% bei amazon FBM.

Am 06.11.23 kam hier die erste Mail mit Ads Gutschein von amazon:
"Eine Prämie im Wert von 1000€ wartet auf Sie"... Seitdem geht es bergab.
Und es ist nur FBM betroffen, finde ich schon sehr auffällig.
Meine Vermutung: amazon setzt seit November zunehmend auf Ads.

[Spk]

Dezember war um 10 % besser als letztes Jahr. Im Shop und bei Amazon war der Umsatz etwa gleich, und bei eBay ca. 12 %. Januar kann ich nicht vergleichen, da der Umsatz fast besser war als in der Weihnachtszeit, wegen der Bauernproteste.
Auf Amazon fallen die Rankings nach Weihnachten und erholen sich langsam wieder. Wir schalten nur Werbung für neue Produkte, bis sie stabil laufen. eBay hingegen lohnt sich kaum noch.

[Gaertner]

Amazon war im Januar bei uns leider etwas schlechter wie Januar 2023, aber da war es ein sehr guter Januar.
Ebay ist aber noch schlechter dran, da hatten wir vor paar Tagen den ersten Tag ohne einen Verkauf seit dem Start dort vorh X Jahren
Die letzten 4-5 Tage erholt sich aber ebay wieder, wobei wir da auch nicht wirklich voran kommen obwohl unser Sortiment dort eigentlich gut hinpasst...