nachdem ich zuletzt hier im großen Stil vor allem Dienstleistungen empfohlen habe, die ich nicht mehr missen möchte, möchte ich heute der Gemeinde ein Buch empfehlen: Preisheiten: Alles, was Sie über Preise wissen müssen von Hermann Simon.
Ich habe mich mit dem Thema Pricing (Preisfindung, Preisgestaltung, Behavioral Pricing, Psychologische Wirkung des Preises, Preisdifferenzierung und Innovationen im Pricing) im Studium im Rahmen eines sehr interessanten Seminares beschäftigen dürfen. Der damalige Dozent war Angestellter in der weltweit führenden Pricing-Agentur Simon-Kucher & Partners. Habe mich immer gewundert, warum es fernab der wissenschaftlichen Literatur kein populärwissenschaftliches Buch gab. Hätte es fast selber schreiben wollen. Aber hier ist es nun.
Das Buch öffnet nicht nur Verbrauchern aus der Sicht der Dinge im Alltag die Augen, sondern vor allem Personen mit Preisentscheidungsbefugnis (Arbeitnehmer oder eben jeden Selbstständigen).
Vor allem in Zeiten von Preisvergleichen per Mausklick und Rabattschlachten im Offline-Handel zeigt das Buch, was für eine Macht der Preis hat: Er ist das einzige Marketinginstrument mit sofortiger Wirkung, bei dem keine Investitionen vorausgehen müssen.
Leider verlieren viele hierbei das eigentliche unternehmerische Ziel vor Augen: Umsatz, Umsatz, Umsatz... ähm... ihr wisst schon
Hättet ihr gewusst, dass:
- > eine Preissenkung um 10% einen nötigen zusätzlichen Zuwachs an Verkäufen um 22% fordert, um denselben Gewinn zu erwirtschaften?
Bei 20 % müssten es 65 % sein. Man denke hierbei an "20 % auf alles, außer Tiernahrung"...
- > Bei dem bekannten roten Elektronikladen nur rd. 10 % der Artikel günstiger sind, als die Konkurrenz, diese Artikel massiv beworben werden und letztendlich beim Verbraucher die Vorstellung entsteht: MM = billigster Anbieter?
- > Die meisten Preisentscheidungen getroffen werden, indem einfach ein fester Aufschlag auf den EK gewählt wird, oder man sich einfach an den Preisen der Konkurrenz orientiert?
Ich lese nicht viel, aber bei vielen Punkten, die im Buch analysiert werden, dachte ich mir, dass kann man der SF-Gemeinde nicht vorenthalten. Bin gerne für inhaltliche Diskussionen bereit...
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