Welche Werbemaßnahme ist effektiv?

Google My Business, Newsletterversand, Preisvergleiche, Affiliate, Influencer ...
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Sport07DE
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Welche Werbemaßnahme ist effektiv?

Hallo zusammen,

das ist sicher eine provokante Frage, aber dennoch ernst gemeint. Ich frage mich, ob nicht das Geld, was bei uns jeden Monat an Google Shopping fließt, in einem anderen Bereich sinnvoller, d.h. effektiver eingesetzt werden kann.

Da gibt man ja manchmal viel Geld am Tag aus und weiß danach, dass von den dadurch erzielten Klicks kaum Käufer generiert wurden. Die Conversion-Rate ist da nicht riesig, was aber vielleicht nur bei uns der Fall ist. Auch bei Einsatz von ausschließenden Keywords und dem Versuch passende Landingpages zu bauen ist die Rate nicht sehr gut.

Wäre es da mal extrem gedacht, sinnvoller z.B. 200-300 € pro Monat in Bannerwerbung für 2-3 absolute Topseller zu schalten, die auch eine super Marge haben? Oder habt Ihr andere Ideen oder Erfahrungen?

Gruß
Michael


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bcksbx
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Re: Welche Werbemaßnahme ist effektiv?

Nur mal so das was mr gerade im Kopf rumgeht (wie immer nicht viel)

Wer Google Adwords macht, sollte Bing Ads probieren. Geringere Reichweite, aber im Gegensatz zu Google extrem günstig. Und man kann sich über Bing bei Google einloggen und den kram fast 1:1 rüberziehen, ohne dass man den Spaß nochmal eingeben muss. Zudem hat Bing einen lebenden Support.

Bannerwerbung stirbt aus. Irgendwann werden nur noch die Internet-Dinos darauf setzen, weil alle Welt mit Ad-Blockern hantiert.

Facebook probieren. Auf der eigenen "Fanseite" geschriebene Sachen bewerben. Dies aber nicht über den Button "Beitrag bewerben", sondern über den Werbemanager gehen und unbedingt Standort Deutschland und Sprache deutsch in die Zielgruppe nehmen. Wenn die ersten Araber die Sachen liken, dann kann man die Werbung wieder stoppen, weil das Potenzial ausgeschöpft ist.

Soziale Medien generell nutzen. Facebook, Twitter, Instagram. Dabei nicht mit Hashtags sparen. Witzige, aussergewöhnliche Beiträge schrieben. Wir hatten kürzlich einen Fensterputzer bei uns, den habe ich bei der Arbeit fotografiert, flotten Spruch dazu, so von wegen "Durchblick" und mit seiner Facebook-Seite verknüpft. Die Klickzahlen waren im Gegensatz zu normalen Beiträgen "enorm".

Ansonsten die Stammkunden streicheln. Giveaways oder mal ganz Old School ne Postkarte.
costumes
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Re: Welche Werbemaßnahme ist effektiv?

bocksbox hat geschrieben:Wenn die ersten Araber die Sachen liken, dann kann man die Werbung wieder stoppen, weil das Potenzial ausgeschöpft ist.
Ich habe die Werbung bei Facebook schon vor längerer Zeit eingestellt, da fast nur Araber liken - wodurch kommt das?
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Scienceticker
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Re: Welche Werbemaßnahme ist effektiv?

costumes hat geschrieben: Ich habe die Werbung bei Facebook schon vor längerer Zeit eingestellt, da fast nur Araber liken - wodurch kommt das?
Gleiches Phänomen hier. Keine Ahnung, was das soll.

@Sport07DE: Hier wird Adwords auch gerade drastisch runtergefahren. Das ist schnell verbranntes Geld. War früher anders.

Bei Rakuten kommen oft Bestellungen über Linkshare. Weiß aber nicht, wie das funktioniert, das macht Rakuten selber.
Mitleser
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Re: Welche Werbemaßnahme ist effektiv?

costumes hat geschrieben:
bocksbox hat geschrieben:Wenn die ersten Araber die Sachen liken, dann kann man die Werbung wieder stoppen, weil das Potenzial ausgeschöpft ist.
Ich habe die Werbung bei Facebook schon vor längerer Zeit eingestellt, da fast nur Araber liken - wodurch kommt das?

man muss die Kundengruppen auf FB SEHR genau einstellen, dann klappt das, wir haben kaum Likes aus dem Arabischen/Asiatischen Raum.

Zum Thema Bannerwerbung/Adblocker Ich habe letztens erst eine Statistik gesehen in der es hieß das gerade mal 10% der deutschen einen Adblocker nutzen, was aber vorallem aus der Mobilansicht stammen drüfte, da wenige aufm handy einen nutzen, das heißt das man eventuell darein dann investieren sollte. Mobilfähige Bannerwerbung.
welpe
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Re: Welche Werbemaßnahme ist effektiv?

Ohne Adblocker kann man nicht mehr surfen.

Ich habe nichts gegen die Werbung. Nur wenn es dann komplett die ganze Seite überdeckt etc.

Manche haben es einfach übertrieben.
Sport07DE
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Re: Welche Werbemaßnahme ist effektiv?

Hallo,

tja, bei Adwords d.h hier speziell Shopping habe ich schon so einiges versucht. Auch mal eine Zeit nur Topartikel anbieten.
Mein Eindruck ist aber oft, dass die zwar kommen und sich bei mir informieren, dann aber doch mit meinen Infos bei dem bestellen, der halt billiger ist. Also praktisch übernehme ich dann die Rolle des Einzelhändlers :-)

Mittlerweile sind es an die 10% vom Umsatz, die so eine Bestellung bei Google Shopping kostet.

Facebook-Werbung hat auch mit klarer Zielgruppe keinen Erfolg gebracht.
beat
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Re: Welche Werbemaßnahme ist effektiv?

Sport07DE hat geschrieben:Ich frage mich, ob nicht das Geld, was bei uns jeden Monat an Google Shopping fließt, in einem anderen Bereich sinnvoller, d.h. effektiver eingesetzt werden kann.
Ja klar ist es sinnvoller zuerst den Shop zu verbessern.
Darauf kommt es an bei Google Shopping.
Das zusammen spiel zwischen der Internetseite und Google Shopping ist entscheidend für den Erfolg dort.
Mit dem Klick erwartet der potenzielle Kunde was vom Shop.
Wird das nicht erfüllt dann kauft er nicht und Google gibt den kleinen Minuspunkt.
Das summiert sich und die Klickpreise steigen wenn man noch sichtbar sein will.
Umgedreht ist das analog genauso. Guter Shop - Geringe Klickpreise.

Die Leute klicken und kommen nicht an bei 13 Sekunden DOM-Ladezeit auf der Produktseite.

Bei jeder Werbeform gilt das man messen sollte ob sie was bringt.
Analytics ist ja eingebaut.
Sport07DE
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Re: Welche Werbemaßnahme ist effektiv?

ok, das stimmt alles. Auch Analytics ist vorhanden, aber leider kann man ja nicht herauslesen oder entscheiden warum der Kunde nicht bestellt. Ladezeiten sind ok und die Infos aus der Anzeige findet er auch auf der Produktseite. Zumindest denke ich das.

Analytics kann immer nur aufzeigen, dass Probleme bestehen, aber nicht wirklich welche es sind bzw. warum diese bestehen. Oder hast Du Tipps für Auswertungen dort, die einem echte Handlungsanleitungen offen legen?
dadampa
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Re: Welche Werbemaßnahme ist effektiv?

Seitdem wir eine Agentur unser sea verwalten lassen läuft es viel besser. Evtl. sollte man diese 250-350 Euro im Monat investieren. Ich dachte auch immer alles selber machen zu können. Eine gute Agentur hat aber ihre daseinsberechtigung.
Sport07DE
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Re: Welche Werbemaßnahme ist effektiv?

klingt gut, hast Du da eine Empfehlung?
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Ach
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Re: Welche Werbemaßnahme ist effektiv?

costumes hat geschrieben:
bocksbox hat geschrieben:Wenn die ersten Araber die Sachen liken, dann kann man die Werbung wieder stoppen, weil das Potenzial ausgeschöpft ist.
Ich habe die Werbung bei Facebook schon vor längerer Zeit eingestellt, da fast nur Araber liken - wodurch kommt das?
@Scienceticker, Costumes, Mitleser:
Im Targeting einstellen:
Ausschließen: Expats (Alle)

Danach wird das nicht mehr vorkommen.
cellar
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Re: Welche Werbemaßnahme ist effektiv?

Google Shopping und Produktwerbung auf sozialen Netzwerken ist meiner Erfahrung nach kaum etwas Wert. Wir haben schon vor einer ganzen Weile alle Socialmedia und Google Shopping Kampagenen auf Eis gelegt, da ich jedes mal nach der Abrechnung grantig war beiss - kostet unheimlich viel für kaum Konversation.
Facebook ist z.B. in keinster Weise transparent und zieht dir jeden Cent aus der Tasche, es ist höchstens für Branding geeignet. Die meisten sind nicht auf FB um zu kaufen, keine Kaufabsicht = kaum Umsatz. Ein weiterer Nachteil; man muss wohl auf die integrierte Statistik vertrauen, leider stimmt diese kaum mit dem Tracking der Website zusammen was äußerst ungewöhnlich ist da es bei Google funktioniert.
Generell sind Social Media Aktivitäten sehr zeitaufwändig. Gerade für kleinere Firmen wie wir eine sind zahlt sich das überhaupt nicht aus. Klar wird ab und an eine Neuigkeit präsentiert, aber keine umfangreiche Story aufgebaut. Mit etwas Glück generiert man zwar mal mehr Klicks, aber dies steigert nicht unbedingt die Verkäufe da die meisten Besucher keine Kaufabsicht haben, sondern sich lediglich von z.B. einem witzigen Spruch verleiten haben lassen zu klicken und dann sofort wieder verschwinden.

Google Shopping ist unheimlich schwer zu steuern, du hast dort 2 wichtige Zielgruppen. Informationssuchende und Produktsuchende, du zahlst immer für beide Zielgruppen wobei die Informationssuchende Gruppe sehr viel höher ist und diese kauft aber nichts sondern verschlechtert sogar dein Ranking da die Verweilzeiten verkürzt werden.

Bannerwerbung kannst du komplett vergessen, außer Branding ist das wohl die schlechteste Investition.
Zumal auch eine der teuersten, kann sich auch negativ auf den Ruf auswirken da derartige Werbung sehr negativ bei Besuchern ankommt.

Wenn man z.B. auf Amazon verkauft ist die dort hinterlegte Werbemöglichkeit leider das Beste was es überhaupt gibt. Man hat dort nur mit der wichtigen Käuferzielgruppe zu tun, die Leute sind auf Amazon weil sie kaufen wollen, unsere Konversationsraten sind dort unglaublich daher fließt dort das meiste Geld hin.

Ebenfalls gut sind manuell gesteuerte Adwordskampagnen da sie mehr wie Google Shopping bringen da besser kontrollierbar. Daher würde ich überschüssiges Geld in einen Adwordsspezialisten und wertvolle Inhalte investieren welche langfristig aufgrund besserem organischen Ranking unbezahlbar sind.
Auch nicht vergessen darf mein ein perfektes Shopsystem, jeder I-Punkt muss perfekt sein, Ladezeiten kurz, gute umfangreiche Beschreibungen, ansprechendes Layout usw..
Sport07DE
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Re: Welche Werbemaßnahme ist effektiv?

Hallo cellar,

danke für den umfangreichen Post. Google shopping ganz einzustampfen traue ich mich nicht wirklich, da im Gegenzug ja der organische Traffic dann erst mal für den nötigen Umsatz sorgen muss. Long tail bin ich da ganz gut, aber die Konkurrenz bei den Standard-Keywords ist extrem.

Auf der anderen Seite rege ich mich auch jedes mal über die Rechnung von Adwords auf....

Amazon habe ich noch nicht gemacht, weil da die Provision extrem hoch ist und es diverse andere Schwierigkeiten gibt.

Vielleicht sollte ich das doch mal mit ein paar Artikeln mit hoher Marge ausprobieren...
Mir geht es im Augenblick weniger darum überschüssiges Geld zu investieren, sondern das vorhandene Budget komplett sinnvoll einzusetzen.

Vielleicht ist es auch bei einem SEO-Experten gut aufgehoben, allerdings bringt das auch nicht direkt besseren Umsatz.
roemerhaardesign
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Re: Welche Werbemaßnahme ist effektiv?

Sport07DE hat geschrieben: Auf der anderen Seite rege ich mich auch jedes mal über die Rechnung von Adwords auf....
Die Höhe der Rechnung ist imho doch zweitrangig.
Entscheidend ist der/das ROI. Bleibt da unterm Strich, nach ehrlicher Kostenrechnung und durchnittlicher LTV-Berücksichtigung, ein Deckungsbeitrag, egal wie gross, übrig? Wenn ja, versuche es mit Skalierung der Angebote, wenn nicht suche die Schwachstellen. Adwords ist nun mal leider nichts, das man zwischen Tür und Angel erledigen kann.

Die CR sagt doch, isoliert betrachtet, erstmal genau nichts aus. Erst in Verbindung mit einer Gruppe weiterer Kennzahlen, wird die Qualität des Wertes transparent.
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Denken ist wie googeln, nur viel spannender!
bauti
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Re: Welche Werbemaßnahme ist effektiv?

bocksbox hat geschrieben:Nur mal so das was mr gerade im Kopf rumgeht (wie immer nicht viel)
Wer Google Adwords macht, sollte Bing Ads probieren. Geringere Reichweite, aber im Gegensatz zu Google extrem günstig. Und man kann sich über Bing bei Google einloggen und den kram fast 1:1 rüberziehen, ohne dass man den Spaß nochmal eingeben muss. Zudem hat Bing einen lebenden Support.
Hast du auch Erfahrung mit "Bing Shopping"? (weiß jetzt nicht wie man das dort genau nennt, aber halt das Gegenstück zu Google Shopping)

Würde mich interessieren ob das auch günstiger als bei Google ist. Das man die Shopping Kampagnen nicht importieren kann und deshalb nicht ganz so einfach wie bei normalen Kampagnen ist hab ich schon bemerkt.
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