AMZ unlösbare Rechenaufgabe. Gewinne nicht möglich

[Umi]

Guten Tag Gemeinde,

bitte verzeiht , dass mein erster Beitrag gleich eine Frage ist. Ich lese schon ne Weile mit, nur jetzt wird es Zeit hier Aktiv zu werden.

Ich bin Hersteller und Verkäufer von Reinigungsmittel für Haushalte aber auch für Gastronomen und Industrie. Mein USP ist die hohe Konzentration der Reinigungschemie. Ich konzentriere mich auf die Nische: "teuer aber sehr stark"
(Bio Produkte und Reiniger vom Discounter zähle ich nicht zu meinen Wettbewerbern. Die bedienen andere Kundenfelder)

Bewertungen und Wiederkäufer zeigen mir, dass ich auf den richtigen Weg bin ABER ich werde gezwungen sehr teuer zu verkaufen. Das Thema wurde hier mehrmals schon besprochen aber ich blicke immer noch nicht durch.

Amazon Provision + Versandkosten + die Kampange. + Herstellkosten + Betriebskosten + Steuern + Versicherung + Dokumentation (Gefahrstoff)
So bin ich bei einem Verkaufspreis von über 20 Euro pro Liter... Das ist Wahnsinn.
Über meinen eigenen Onlineshop, muss ich viel mehr an Kampange bezahlen und komme dann trotzdem nicht an die Umsatzzahlen bei Amazon ran.

Einige Amazon Wettbewerber verlangen nur 10 Euro für einen Liter. (Keine Aktion sondern seit einigen Jahren auf dem Niveau.)
Qualitativ sind deren Produkte etwas schlechter haben aber vernünftige Preise. Wie machen die das?
Lasst uns mal zusammen rechnen:
zb.: 10€ Verkaufspreis, minus 1,90€ USt, minus 1,50€ Amazon Provision, minus Versand 4 bis 5€.
Es bleiben zwischen 2,60 bis 1,60 € übrig um die anderen Kosten abzudecken... Wtf ?

Alleine wenn Sie 95% destiliertes Wasser mit 5% Chemie anbieten (Wie Reiniger vom Discounter) decken sie mit dem Geld nicht die anderen Kosten. (Ganz zu schweigen vom Gewinn)

Diese Anbieter können keine Gewinne erzielen, im Gegenteil.

Seht ihr da irgendeine Logik?

Viele Grüße
Umi

[icstore]

Seht ihr da irgendeine Logik?

Ja, Amazon ist teuer und Ja, viele Händler können nicht kalkulieren. Die sind dann irgendwann weg und an deren Stelle kommen 3 neue, ein ewiges Spiel.

Dahinter ist keine grosse Magie oder sonst was. Gibt es in jeder Branche auf jeder Plattform.

Steuern + Versicherung + Dokumentation (Gefahrstoff)

Und da sparen auch die Konkurrenten oft. Geht dann einige Zeit gut, Betonung auf einige. Irgendwann selbes Schicksal in die Insolvenz.

[Olikun]

mhh
Naja ist die Reinigungswirkung zwischen deinem Premium Produkt und dem billig Produkt wirklich so extrem?
Der Reiniger vom Discounter (95% destilliertes Wasser mit 5% Chemie) reinigt ja bei den Leuten daheim auch, sonst würden die Discounter den Artikel ja direkt wieder raus kicken aus dem Sortiment weil ihn keiner kaufen würde.

Die Versenden den Artikel vielleicht als 1 kg Paket. Da sind sie dann bei ca. 3,50 Euro.
Sind also schon mal 50 Cent bis 1,50€ mehr Gewinn als in deiner Kalkulation.
Ich bestelle auch einmal pro Monat 25 kg von einem Produkt und das wird immer als 1 kg Paket mit DHL geschickt xD

2 bis 3 Euro Gewinn bei 10 Euro Verkaufspreis ist doch gut.
Die Masse macht es und so ein Reinigungsmittel ist ja schnell zusammengerührt und abgefüllt... ist ja jetzt nicht wirklich Arbeit und in einer Stunde schafft man sicher seine 100 Flaschen abzufüllen.

[icstore]

2 bis 3 Euro Gewinn bei 10 Euro Verkaufspreis ist doch gut.

Er schrieb aber dass das nur der "Zwischengewinn" bei Amazon ist:

Es bleiben zwischen 2,60 bis 1,60 € übrig um die anderen Kosten abzudecken... Wtf ?

25 kg von einem Produkt und das wird immer als 1 kg Paket mit DHL geschickt xD

Mir wurde mal gesagt das sind Kunden mit Pauschalvertrag, da ist es egal was drauf gedruckt wird. Macht mein Reseller auch so, die Schnittstelle fragt mich nicht mal nach dem Gewicht.

[Olikun]

also ich habe keinen Pauschalvertrag, aber ich sende meine 5 kg Pakete auch als 1kg Paket raus.
Da ist noch nie eins zurück gekommen.

[icstore]

Kommt auch nicht zurück, wird dir aber (eventuell) als 31,5kg nachberechnet. Jedenfalls wenn es durch ein Paketzentrum mit Waage läuft

[Umi]

mhh
Naja ist die Reinigungswirkung zwischen deinem Premium Produkt und dem billig Produkt wirklich so extrem?

Es ist so wie bei einem Küchenmesser. Beim Discounter 8€ und im Fachhandel auch mal über 100€. Beide schneiden. Die Masse kauft für 8€ und ein kleinerer Teil für 100€. Die Nische für 8€ ist stärker umkämpft und ich kämpfe eben im Premium Bereich

[regalboy]

25 kg von einem Produkt und das wird immer als 1 kg Paket mit DHL geschickt xD

Mir wurde mal gesagt das sind Kunden mit Pauschalvertrag, da ist es egal was drauf gedruckt wird. Macht mein Reseller auch so, die Schnittstelle fragt mich nicht mal nach dem Gewicht.

Mir wurde mal gesagt - vom DHL Betreuer - dass wir beim Pauschalvertrag die 1 kg ansetzen können.

Problem: Dann kommen die überkorrekten Kunden und werfen einem Betrug gegenüber DHL vor.
Wenn man einen zu hohen Pauschalwert (z. B. die max. 31,5 kg) nimmt, dann ist es aber noch schlimmer: Die Kunden weisen einen auf den "Fehler" hin, dass man versehentlich für die 100 Gramm Handy-Hülle ja viel zu viel angegeben hat und fordern einen auf, das zu korrigieren - damit ja die total teuren Versandkosten von 5,- Euro etwas billiger werden können.

[Kometenscheif]

Ich denke das Amazon nicht die richtige Plattform ist. Messen, Märkte, Außendienst und Onlineshop finde ich da den besseren Weg. Versuche deine Produkte dann auch
B2B an Bürohändler oder Händler für Betriebsbedarf listen zu lassen.

[daytrader]

Kommt auch nicht zurück, wird dir aber (eventuell) als 31,5kg nachberechnet. Jedenfalls wenn es durch ein Paketzentrum mit Waage läuft

In meinem neuen Vertrag steht sogar 30 € netto Strafe bei vorsätzlich falsch angegebenen Gewicht. Ich denke früher oder später kommt da was mit wiegen.

[Wollomo]

Gut ich kaufe auch Reinigungsmittel für 15€/L in 10l Kanistern . Dafür gibt es auch Zertifikate und das Zeug reinigt ohne Ende in minimalster Konzentration.

Gibt es einen einfachen Gebührenrechner für Amazon? Würde mich mal interessieren.

[Olikun]

Mir wurde mal gesagt - vom DHL Betreuer - dass wir beim Pauschalvertrag die 1 kg ansetzen können.

Problem: Dann kommen die überkorrekten Kunden und werfen einem Betrug gegenüber DHL vor.
Wenn man einen zu hohen Pauschalwert (z. B. die max. 31,5 kg) nimmt, dann ist es aber noch schlimmer: Die Kunden weisen einen auf den "Fehler" hin, dass man versehentlich für die 100 Gramm Handy-Hülle ja viel zu viel angegeben hat und fordern einen auf, das zu korrigieren - damit ja die total teuren Versandkosten von 5,- Euro etwas billiger werden können.

Also wenn ich ein 5kg Paket als 1 kg Paket verschicke, klebe ich so einen kleinen Aufkleber über die kg Zahl auf dem DHL Label. Da steht die Web Adresse von unserem Shop drauf und ein Bild von unserem Markenlogo ist daneben.
Habe ich mir bei Flyeralarm bestellt... glaube der ist 5mm hoch und 2 cm breit und passt da genau hin.

Da sieht keiner die "1kg" und wundert sich.

[Baam]

Einfach pauschal die 30kg Einsetzen. Die 1kg machen ja nur bei DPD Sinn, damit es im Zweifel Kleinpaket bleibt.

Sonst werden die Plätzlich im Depot wach und irgendwelche Nachberechnungen oder Neuetikettierungen stehen auf der Rechnung.

[daytrader]

Wenn sich hier nochmal einer aufregt, dass Kunden beschei.....

[Umi]

Ich denke das Amazon nicht die richtige Plattform ist. Messen, Märkte, Außendienst und Onlineshop finde ich da den besseren Weg. Versuche deine Produkte dann auch
B2B an Bürohändler oder Händler für Betriebsbedarf listen zu lassen.

Ich bin an einem Punkt wo ich das genauso sehe. Mir fehlt hierzu nur die Expertise. Seit Gründung konzentriere ich mich auf e-commerce. Ich hätte es parallel aufbauen müssen.

Hätte hätte Fahrradkette. Jammern bringt mir nichts, ich muss jetzt auf den anderen Ebenen Gas geben. Falls jemand (mit nachweisbaren Erfolgen) unterstützen möchte, ich brauche Hilfe. Aufwandsentschädigungen evtl. auf Basis von Provisionen sind natürlich selbstverständlich.