Hallo,
einer meiner Handelsvertreter hat mich angesprochen. Er möchte gerne einen Hersteller anbieten, den ich im Programm hab.
Er stellt sich das so vor, daß er die Ware bei den Kunden präsentiert, die er abklappert. Orderformulare mitnimmt, die ich ihm erstelle. Die Kunden bestellen dann über ihn bei mir. Ich bestelle beim Hersteller (Sitz in UK), und der verschickt dann direkt an den Kunden. Als Danke gibt es eine gewisse Provision, die ich mit dem Vertreter teile, und die Vereinbarung, daß der Hersteller nicht direkt an den neuen Kunden verkauft.
Ich hab keinen Plan von B2B und wie solche Sachen generell gehandhabt werden.
Muß ich irgendwas beachten? Wie läuft das mit den Provisionen üblicherweise? Der Hersteller geht mit seinem EK etwas runter und ich mit meinem etwas rauf, und den Differenzbetrag mach ich dann halbe-halbe oder wie?
Ich stelle dem Händler dann ne normale Rechnung aus, und dem Vertreter ne Gutschrift?
Wie ist es rechtlich, wenn die Ware jetzt irgendwie mangelhaft ist, dann bin ich logischerweise erst mal dran dem Kunden gegenüber, und muss es dann im Nachgang mit dem Hersteller klären, oder?
Gibt es irgendwelche Fallen, in die ich da tappen kann? Muss ich was beachten?
LG
Steff
Zwischenhändler ... oder so
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Re: Zwischenhändler ... oder so
- die Provision sollte erst fällig werden, wenn der Kunde bezahlt hat.Steff hat geschrieben:Gibt es irgendwelche Fallen, in die ich da tappen kann? Muss ich was beachten?
- aufpassen das der genug Rechnungen an andere schreibt, wenn der nur oder fast nur an dich Rechnungen stellt, könnte das als Scheinselbständigkeit ausgelegt werden.
- überlegen, welche Regelung du treffen willst, wenn der (neue) Kunde den er dir angeschleppt hat, plötzlich direkt bei dir bestellt und den Vertreter umgehen will.
ich persönlich finde 50/50 SEHR viel. Ich habe auch 3 Leute am laufen, die mir Provisionsrechnungen stellen, die geht aber mein Einkaufspreis/Marge nichts an. Die bekommen je nach Artikel/Warengruppe 3-7% vom Nettoumsatz, und dazu den Mindestpreis genannt, der erzielt werden muss. Bei bestimmten Sonderaktionen oder wenn ein höherer Preis erzielt wird, gibt es einen Bonus.
auch 'ne blinde Katze findet mal ne tote Maus!
Re: Zwischenhändler ... oder so
Naja ohne den Vertreter hätte ich 0% ...
Er verkauft ja quasi an meine Mitbewerber (primär offline), und könnte das theoretisch ganz ohne mich machen.
Insofern klingt 50% (der Prämie/Differenz, nicht des Umsatzes!!) echt okay.
Oder übersehe ich was?
Er verkauft ja quasi an meine Mitbewerber (primär offline), und könnte das theoretisch ganz ohne mich machen.
Insofern klingt 50% (der Prämie/Differenz, nicht des Umsatzes!!) echt okay.
Oder übersehe ich was?
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Re: Zwischenhändler ... oder so
uhhh Vertreter . . .
Grundsatzentscheidung: selbständer Vertreter oder Angestellt. (bei Dir wohl selbständig)
Nächste Entscheidung: Deine Kunden oder die des Vertreters. Wenn Deine Kunde, dann ist die Provision des Vertreters höher, er hat aber auch keine Rechte an den Kunden.
Dann die Frage nach Haftung: aktuell bist du komplett in der Haftung und bekommst "nur" 50% der Marge?
Du weißt ja nicht, ob der Verteter was verspricht, was er nicht halten kann und du dann für die Falschaussage haftest.
Alles im Allem: schwieriges Thema, hohl dir kompetente Hilfe die Dich da beraten . . .
Einen Kunden vor mir hätts wegen dem Thema beinahe zerlegt . . .
Aki
Grundsatzentscheidung: selbständer Vertreter oder Angestellt. (bei Dir wohl selbständig)
Nächste Entscheidung: Deine Kunden oder die des Vertreters. Wenn Deine Kunde, dann ist die Provision des Vertreters höher, er hat aber auch keine Rechte an den Kunden.
Dann die Frage nach Haftung: aktuell bist du komplett in der Haftung und bekommst "nur" 50% der Marge?
Du weißt ja nicht, ob der Verteter was verspricht, was er nicht halten kann und du dann für die Falschaussage haftest.
Alles im Allem: schwieriges Thema, hohl dir kompetente Hilfe die Dich da beraten . . .
Einen Kunden vor mir hätts wegen dem Thema beinahe zerlegt . . .
Aki
Re: Zwischenhändler ... oder so
Das Thema ist sehr komplex, gibt es ganze Bücher darüber. Ich würde da auch nichts ohne entsprechende Beratung und Vertrag machen.
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