Hallo Zusammen,

mich interessiert aktuell wie ihr die Händler in eurem Shop angeht, natürlich ist der Mindestbestellwert wenn ihr denn einen habt, stark vom Sortiment abhängig, aber dennoch würden mich eure Erfahrungen interessieren.

Mit welchem Mindestbestellwert arbeitet ihr für Händler?

Vielen Dank für euer Feedback

Grüße

Wir haben ihn irgendwann abgeschafft, da wir viele kleine Händler und Stores beliefern, da war dies nicht mehr vernünftig durchsetzbar. Bei den Größeren Bekleidungsmarken liegen diese bei 150-250€ allerdings ist da auch genug Marktmacht hinter.

Wer keine Bestellung für 250 Euro tätigen kann, ist für mich kein Händler. Wenn Du nicht ständig kleine Rechnungen und Minibestellungen versenden willst, setzt Du natürlich einen Mindestbestellwert fest. Bestimmte Konditionen sind eben erst ab einer gewissen Abnahmemenge machbar.
Was auch viele Lieferanten machen sind Staffelpreise. Unter einem bestimmten Bestellvolumen gibts halt einen Rabatt, der lächerlich ist. Das erhöht die Bereitschaft, mehr zu bestellen.
Beispiel: Schwamm VK 10 Euro. Bei Bestellung unter 10 Stück EK=8 Euro. Darüber EK 5 Euro. O.ä.
Ich habe Lieferanten mit einem Mindestbestellwert von 1000 Euro. Wenn ich das nicht leisten kann, kann ich bei dem Produkt eben nicht mitspielen. Anhand des Mindestbestellwertes sehe ich als Händler auch immer, wie gut eine Marke ist. Hersteller ohne Mindestbestellwert kommen mir immer irgendwie popelig vor, weil sie anscheinend auf jede noch so kleine Bestellung angewiesen sind.

Oder es gibt einen Mindermengenzuschlag.

Bei mir sind im Shop Staffelpreise hinterlegt. Es gibt aber immer noch Helden, die anfragen, ob es nicht doch günstiger geht.

Technokrat hat geschrieben: Bei mir sind im Shop Staffelpreise hinterlegt. Es gibt aber immer noch Helden, die anfragen, ob es nicht doch günstiger geht.

Bei uns gibt es die Antwort, ja, sicherlich: Bei Bestellung von kompletten Paletten eines Artikels.

Da gibt es natürlich 100.000 verschiedene Varianten. Ein starrer Mindestbestellwert macht auch selten Sinn, manchmal braucht man halt nur Sachen für 50 Euro oder man will eine Testbestellung machen, das haben wir auch. Bei uns in der Branche arbeiten Lieferanten z.B. alle mit Rückvergütungsstaffeln, d.h. je nach Umsatz pro Jahr gibt es nachträgliche Boni, und einige arbeiten auch mit Stopboni, d.h. wenn die durchschnittliche Bestellung z.B. 2000 Euro umfasst, gibts x% zusätzliche Rückvergütung.

Einige Lieferanten bieten kostenlosen Versand ab beispielsweise 150 Euro. Das motiviert dann auch zu größeren Bestellungen, wenn der Versand z.B. 7 Euro beträgt.

Seit dem Verkauf der letzten Firma bin ich ausschließlich B2B aufgestellt, d.h. brauch die Händler, welche in meinem Fall großteils Fahrradgeschäfte sind, also eher kleine, Inhaber geführte Unternehmen.
Dazu ist mein USP und DoorOpener ein breites Werkstatt Ersatzteil Sortiment. Dies eher Produkte, welche nach Bedarf bestellt werden.
Da kommt es schon öfters vor, daß nur 2 Kugellager a 5,- bestellt werden. Ich will aber auch diese Kunden bedienen, da sich mit der Zeit mehr Entwickelt und sie auch POS Artikel in ihr Sortiment aufnehmen.

Somit hatte ich nie einen Mindestbestellwert, sondern <30,- einen MBW von 5,- (Versandkostenfrei > 150,-), kam aber, wie auch B2C, nicht so gut an.
Dann ging ich über, wie auch früher B2C, mit gestaffelten Versandkosten: 10,- VK < 30,- BW, 5,- VK 30 bis 150,- BW, darüber frei.
Seit dem kaum noch Beschwerden.