Hallo,

ich biete meinen Kunden ein physisches Produkt an.

Ich höre von vielen Leuten, sei es von ehemalige Kunden oder Leuten auf Facebook die das Produkt sehen, dass das Produkt zu teuer sei.

Dabei habe ich den Preis des Produktes so niedrig angesetzt wie möglich.

Das Produkt kostet mich Brutto inkl Versandkosten 10 Euro und verkauft wird es für 13,90 Euro.

Was kann man da machen? Mit dem Preis runtergehen geht derzeit nicht, ich möchte das Produkt selbstverständlich nicht zum Einkaufspreis verkaufen.

Viele Grüße

Um welche Branche geht's denn? Was verlangen die Mitbewerber? Und kannst Du die Mengen verkaufen, damit Du mit 3,90 auf einen grünen Zweig kommst?

ilt hat geschrieben:Und kannst Du die Mengen verkaufen, damit Du mit 3,90 auf einen grünen Zweig kommst?

Wollte ich auch fragen. Mir wäre es - egal bei welchen Mengen - zu blöd etwas für 3,90 "Gewinn" zu verkaufen. Sowas haben wir früher mal bei riesigen Mengen im Rahmen der ebay-WOWs getan aber ich glaube selbst da war die Spanne noch leicht höher.

Das ding muss ja nahezu 0 Arbeit machen (annehmen, verpacken, einstellen, retouren,....) damit sich das ganze irgendwie lohnt.

Wobei wir uns tagtäglich über manche Kalkulationen im Internet wundern...

ilt hat geschrieben:Um welche Branche geht's denn? Was verlangen die Mitbewerber? Und kannst Du die Mengen verkaufen, damit Du mit 3,90 auf einen grünen Zweig kommst?

Ja, die kosten werden gedeckt.
Allerdings bin ich noch relativ jung und habe privat keine hohen kosten.
Die Mitbewerber verlangen ca.17-18 Euro. Oder anders gesagt, sie verlangen meinen Preis exkl. VK.
Ich verstehe wirklich nicht, warum ich mir ständig anhören muss, dass das Produkt zu teuer sei.

Die Conversion Rate liegt aktuell zwischen 1-2%

Wenn gerade mal die nicht hohen privaten Kosten gedeckt werden, dann ist es ein Hobby, aber kein Geschäft. Welche Massen verkauft denn die Konkurrenz? Wenn der Markt deren Preise her gibt, dann sind diese nicht zu hoch.

Als Kaufmann versucht man nicht, möglichst günstig zu verkaufen. Man verkauft zum maximalen Preis, den der Markt her gibt.

Es gibt zwei weitere Anbieter. Der große Verkauft ca. 30k Einheiten im Monat, der zweite ca. 1 - 1.5k

ilt hat geschrieben: Als Kaufmann versucht man nicht, möglichst günstig zu verkaufen. Man verkauft zum maximalen Preis, den der Markt her gibt.

Vielleicht haben wir die falsche Zielgruppe derzeit.

Es gibt Kunden, die jammern immer über den Preis.... egal wie der lautet. Und wenn einer anfängt, schrein alle mit....

Hom9 hat geschrieben: Die Mitbewerber verlangen ca.17-18 Euro.

Und du nimmst nur 13,90 Euro.

Ich würde mir keinen Kopf mehr um die Meinung der Kunden machen, das du zu teuer wärst.

Ich an deiner Stelle würde erst einmal den Preis auf 14,90€ ändern und schauen ob die Anzahl an Verkäufen (wegen dem 1,00€ mehr) zurück gehen. Wenn alles gut, dann in 2 Monaten noch mal 0,50€ höher.

BTW:

Nur mal so aus Interesse: Ist das ein Artikel wo die Käufer auch schon mal mehr als 1 Stück kaufen?
Weil 30.000 Einheiten im Monat bei deinem Großen Mitbewerber ist ja Wahnsinn
Oder ist das ein Tippfehler? Das wäre ja bei einem Artikel 510.000€ / Monat

Ich sehe das ein wenig anders, vielleicht wird dir meine Antwort auch nicht gefallen ...

Wenn die anderen ab 17€ verlangen
Da denkst du ernsthaft noch darüber nach, ob du den Preis von 13,90€ senkst?
Gehe einfach nicht auf dieses Gejammer ein.


Mein Vorschlag:
- erhöhe den Preis ebenfalls auf 17€
- du gewinnst Sympathiepunkte beim Mitbewerber
- die Preistreiber / Ratten verschwinden automatisch
- du verschwindest vielleicht vom Radar deines Mitbewerbers, der dich vielleicht
bereits ausleuchtet. Wenn du nämlich noch am Anfang stehst, bin ich mir sicher
du bist rechtlich noch nicht 100%tig unangreifbar aufgestellt.
Eine Abmahnung wird dir vermutlich dann das geschäftliche Genick brechnen.