Wie viel gebt Ihr für Werbung aus?

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koshop
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Re: Wie viel gebt Ihr für Werbung aus?

Wenn es richtig läuft und z.B. die Google Adwords richtig optimiert sind, dann generierst du ja mit dem eingesetzten Geld sofort Verkäufe und hast im Idealfall das ausgegebene Geld am Ende des Tages schon wieder drin. D.h. du hast z.B. ein Tagesbudget von 200 EUR bei einer Marke, am Ende des Tages hast du 2000 EUR Umsatz gemacht und das Geld steht bereits auf deinem Bankkonto oder Paypal Konto wieder zur Verfügung.

Das ist ja gerade der Unterschied zwischen Online Marketing und Offline Marketing. Wenn du Zeitungsanzeigen für deinen Laden schaltest dann musst du erstmal ein halbes Jahr inserieren bis die Leute merken das du existiert.

D.h. für Anzeigeformen wie Adwords sind 5000 EUR im Prinzip mehr als genug, vorausgesetzt du weißt was du tust.


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JuanFelipe
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Re: Wie viel gebt Ihr für Werbung aus?

Ich denke eigentlich weniger an adwords sondern primär an Werbung via Social Media. Eine ständige reinvestition in Werbung ist einkalkuliert. Aber um für den Start eine spezielle Kampagne zu schalten, fällt es mir einfach schwer das Budget zu planen.
Bei den Produkten handelt es sich um Lifestyle Produkte die besonders für modebewusste junge Leute mit einer nachhaltigen und innovativen Einstellung gedacht sind. - Konkurrenz in dem Bereich ist wahrscheinlich unendlich groß, aber mindestens genauso spannend. Habe allerdings ein gutes Team an der Hand, welches mich am Anfang mit Grafik und kleinen Werbevideos unterstützt. Und dann gilt es die Werbung so zielgerichtet wie möglich zu platzieren.

Das Gute ist, ich muss davon erstmal nicht leben, habe einen festen Job und mache das eher als Freizeitgestaltung und vielleicht irgendwann auch als Haupterwerb, falls es funktioniert.
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fossi
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Re: Wie viel gebt Ihr für Werbung aus?

Die Onlinemarketing-Agentur Jaeckert & O’Daniel GbR hat einen Podcast über dieses Thema gemacht. :daumenhoch:

Worum geht es?
Viele Online Shops haben schlechte Erfahrungen mit Google Ads bzw. Google AdWords gemacht. Was sind mögliche Gründe dafür? Wie kann man an Google Ads herangehen und wie sollte man es betrachten? Darüber sprechen wir in dieser Episode.

Die Episode richtet sich vor allem an Online Shop-Betreiber.

Zum Podcast! > https://www.jaeckert-odaniel.com/adwords-fuer-shops/
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imwebsein
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Re: Wie viel gebt Ihr für Werbung aus?

Aus meiner Erfahrung ist mangelnde Fachkompetenz zu 99% der Grund. Bei Ads kannst du eigentlich keine Verluste machen, solange ein paar Eckdaten stimmen.

Du musst wissen was dein ROI ist. Dein Produkt muss im Preis / Leistungsverhältnis konkurrenzfähig sein, oder du musst ein Alleinstellungsmerkmal haben. Mit diesen Daten und der richtigen Fachkompetenz was Google/Bing oder Facebook betrifft funktionieren Ads immer.

Das schöne am Thema Ads ist doch, dass man es wirklich direkt und sofort Vergleichen kann. Ich gebe X aus und wieviel kommt rein. Das bei Themen wie organischer Aufbau Google / Facebook doch ganz anders.

Ich habe schon so, so oft von Kunden gehört, Ads schalten wir nicht, das bringt nix. Dann haben wir uns das angesehen und sieh an, es funktioniert doch. Also ruhig mal einen mit Ahnung über eure Kampagnen drüber schauen lassen, bevor ihr es als Möglichkeit ganz zu den Akten legt.
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Cassie
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Re: Wie viel gebt Ihr für Werbung aus?

5 k sinnvoll investiert können viel bewegen. Es bleibt die Frage offen, was sinnvoll ist. Online-Marketing, klassisches Marketing etc. Genaueres kann man da schwer sagen, wobei wenn ich den Begriff Online Shop höre, die Entscheidung sich wohl auf Online Marketing begrenzt.

Wichtig ist, dass du deine Zielgruppe definierst, dir über deine Stärken/Vorteile deines Geschäfts Gedanken machst, dir bewusst machst, warum der Kunde bei dir kaufen soll. Vor allem bei neuen Online Shops fehlt am Anfang das Vertrauen der Kunden und sie wenden sich lieber den Shops zu, die sie kennen, wo sie wissen, dass alles reibungslos funktioniert.
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FranzSauerstein
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Re: Wie viel gebt Ihr für Werbung aus?

Hallo allesamt,
meinen Kunden rate ich je nach Branche 10 bis 20% aller Umsätze für das Marketing beiseite zu legen - je nach Branche, Phase des Unternehmens und Branche. Da sind aber nicht nur die Werbekosten für Dritte drin (AdWords, Facebook), sondern auch Kosten für Dienstleister wie Texter oder interne Mitarbeiter.

Man kann sich an diesem Daumenwert orientieren und mit 15% anfangen und dann nachjustieren. Oder - wenn man das will - rechnet man sich das ganze durch. Für einen Ein-Personen-Betrieb (mit VA und Dienstleistern, bis ca. 250 TSD Euro Umsatz nach Abzug von Material und Kosten für Dienstleistern), sähe die Rechnung so aus:

- Umsatz nach Abzug von Material und Kosten für Dienstleister entspricht 100%.
- Rücklage für Profit: 5%
- Rücklage für Unternehmerlohn: 50%
- Rücklage für Steuern: 15%
- Budget für alle restlichen Kosten: 30%

Damit fahren wir sehr gut, bauen Puffer aus, halten das Unternehmen profitabel und der Unternehmer ist für seine Arbeitszeit bezahlt. Sobald das Unternehmen in der nächsten Größenordnung ist, passen sich diese Werte natürlich an - der Unternehmerlohn sinkt prozentual zum Beispiel, der Profit steigt, die OPEX steigen.
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Fischshop
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Re: Wie viel gebt Ihr für Werbung aus?

Guten Mittag

In diesem oben erwähnten Podcast (sehr gut, danke für den Tipp - direkt aboniert!) wird eine Prozent Quote erwähnt.
Also z.B. das in den meisten Shops von 100 Besuchern 3 etwas kaufen was dann 3% entspricht.
Das beste was er mal gesehen hat waren wohl 40 / 100 aber er sagt nicht wann/wie/wo.

Kurze Frage dazu: WO finde ich diese Info in Analytics ?
Ist es die " E-Commerce-Conversion-Rate" ?

Danke und freundliche Grüße
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FranzSauerstein
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Re: Wie viel gebt Ihr für Werbung aus?

Hallo Fischshop,
ja, die E-Commerce-Conversion-Rate gibt an, wie viel Prozent deiner Besucher zu Käufern werden. Vorausgesetzt, Google Analytics ist richtig eingestellt.
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Steff
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Re: Wie viel gebt Ihr für Werbung aus?

Die Konversion in Google gibt an, wie viele, die die Werbung gesehen haben, auch gekauft haben.
Organische Besucher sind da nicht mit drin.

Den Wert liefert mir Shopware.
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Frazzetta
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Re: Wie viel gebt Ihr für Werbung aus?

Steff hat geschrieben: 10. Apr 2019 07:19 Die Konversion in Google gibt an, wie viele, die die Werbung gesehen haben, auch gekauft haben.
Organische Besucher sind da nicht mit drin.

Den Wert liefert mir Shopware.
Das ist so nicht ganz richtig. Ich vermute hier besteht Uneinigkeit darüber, ob wir von den Daten aus Google Adwords oder Google Analytics sprechen. Die Conversion Rate in Adwords berücksichtigt nur die Adwords-Quellen. In Analytics kann man aber durchaus die E-Commerce Conversion Rate für alle Trafficquellen einsehen, also auch für den organischen Traffic.
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Tij-Power
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Re: Wie viel gebt Ihr für Werbung aus?

Die meisten Shop-Betreiber dürften kaum ausreichend Wissen und Handgriffe haben, um eine erfolgreiche Adwords Kampgane auf die Beine zu stellen. Also muss man sich auf externe Dienstleister verlassen, die einem das blaue vom Himmel versprechen, nur um ihre Provision abzugreifen. Die nackten Ergebnisse sind allenfalls schwer nachvollziehbar, denn den meisten Betreibern dürften die vielen Fremdworte und Erklärungen bei Rückfragen kaum geläufig sein, und auch die zur Verfügung gestellten Analysetools sind für den Laien unverwertbar. Ich weiß, es gibt hier Leute, die sich gut mit der technischen Seite ihres Onlinegeschäfts auskennen, aber ich bin der Meinung, dass das die Minderheit ist. Ich habe in den letzten 15 Jahren sicher 3-4 Agenturen ausprobiert, die letzte vor etwa 2 Jahren. Da kam auch deutlich mehr Umsatz bei raus, aber nicht so viel, dass es die generierten Kosten gedeckt hätte. Ich wurde immer wieder vertröstet, man müsse nachjustieren und der Sache Zeit geben - nach 3 Monaten hatte ich dann genug.

Vielleicht hatte ich einfach Pech, ist möglich. Glaube ich persönlich aber nicht.
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seopt
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Re: Wie viel gebt Ihr für Werbung aus?

Tij-Power hat geschrieben: 10. Apr 2019 15:02 [...]nach 3 Monaten hatte ich dann genug.
Vielleicht hatte ich einfach Pech, ist möglich. Glaube ich persönlich aber nicht.
Drei Monate? Ich denke, dass hier in dem Fall einfach eine zu hohe Erwartungshaltung an die Agentur gestellt wurde. Auf der einen Seite ist Google Ads wirklich ein Traum, da die Effekte u. U. direkt spürbar sind. Je nach Branche kann es aber auch Sisyphusarbeit bedeuten.

Google Ads reizt mich sehr und privat beschäftige ich mit seit vielen Jahren ausgiebig damit, denn ich komme nicht drumherum Fragen meiner Kunden hin und wieder beantworten zu können - gerade bei Shop-Projekten. Um wirklich ertragreiche Kampagnen an den Start zu bringen, muss man sich in die Angebote, die Produkte und natürlich auch die saisonalen Bedingungen, falls welche vorhanden sind, "einfuchsen" und genau das kann viel Zeit beanspruchen. Insbesondere bei komplexeren Gegebenheiten.

Auf der anderen Seite kann ich es natürlich nachvollziehen, dass man auf längere Zeit nicht mehr ausgeben kann und möchte, als man verkraften kann.
Dann ist in meinen Augen, aus vielen unterschiedlichen Gründen, das Werbemedium ggf. die Falsche. Gott sei Dank leben wir in einer Zeit, wo wir mittlerweile wirklich viele Alternativen geboten bekommen, um Reichweite und Aufmerksamkeit zu generieren.

Falls noch nicht geschehen, musst du für dich und dein Projekt noch die richtigen Möglichkeiten finden.

Liebe Grüße

Eren
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Re: Wie viel gebt Ihr für Werbung aus?

Ich gebe 30% meines monatlichen Einkommens für Werbung aus. Ich benutze Google Ads und Facebook Ads.
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fossi
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Re: Wie viel gebt Ihr für Werbung aus?

seopt hat geschrieben: 16. Sep 2019 19:56 Drei Monate? Ich denke, dass hier in dem Fall einfach eine zu hohe Erwartungshaltung an die Agentur gestellt wurde. Auf der einen Seite ist Google Ads wirklich ein Traum, da die Effekte u. U. direkt spürbar sind. Je nach Branche kann es aber auch Sisyphusarbeit bedeuten.
...oder kostentechnisch überhaupt nicht funktionieren.

Gerade bei Kleinpreisartikeln, niedrigen Warenkörben oder mickriger Marge bleibt nicht viel Platz für teures Marketing.
Amazon und eBay hauen schnell mal 2-3€ Klickpreise für 5€ Artikel raus, da dort nur der Kunde ansich zählt und dieser im Schnitt deutlich mehr bestellt, als eben diesen 5€ Kleinkram. Als Shopbetreiber, der allerdings nur entsprechende Artikel anbietet, kommt man da sehr schnell auf 50€ Ads-Kosten auf 10€ Umsatz. Klar, man kann sich mittels Keywordrecherche auf die Suche nach Long-Tail-Keywords mit niedrigeren Klickpreisen machen, wo das Kosten-Conversion-Verhältnis besser stimmt, aber darüber kommen halt nur sehr wenige Besucher und man muss überlegen, ob der Aufwand dafür noch lohnt.

Manchmal hat man noch Glück mit sehr niedrigen Kosten über Google Shopping, oder aber zieht sich ein paar Leute über BING, aber letztlich ist bezahlte Werbung immer ein teurer Spaß mit schnellem Effekt, aber selten langfristiger Wirkung und man sollte das Thema nur sehr kontrolliert angehen.

Investitionen in SEO können hingegen langfristig sinnvoller sein. Die Effekte sind zwar nicht sofort sichtbar, aber wer mit vielen Rankings vorne in den organischen Suchergebnissen steht, hat auf lange Sicht einfach mehr davon. Klappt natürlich nur bei einem gewissen Stammsortiment, aber nicht gut bei wechselnden Produkten und Produktgruppen.

Am Besten funktioniert sicher ein Mix aus allem Möglichen: Stammsortiment mit SEO pushen, zur Markteinführung neuer Artikel oder an z.B. Sonderverkaufstagen Ads (wobei man im Auge halten muss, was wirklich etwas bringt), dazu ggfs altbackenes Newslettermarketing, je nach Sortiment Influencer oder Produktproben.
Eine allgemeine Regel "wie viel sollte man in Werbung investieren" gibt es allerdings nicht. Jeder Onlinehandel hat ein anderes Sortiment, andere Zielgruppe etc.
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marcibet
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Re: Wie viel gebt Ihr für Werbung aus?

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koshop
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Re: Wie viel gebt Ihr für Werbung aus?

250 EUR pro Jahr. Gesponserte Mitgliedschaft in einem Forum, welche uns geschätzt 500.000 EUR Umsatz bringt.
Da geh ich aber dann davon aus, das ihr Zeit investiert um in dem Forum aktiv zu sein.
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Re: Wie viel gebt Ihr für Werbung aus?

koshop hat geschrieben: 7. Jan 2020 21:03
250 EUR pro Jahr. Gesponserte Mitgliedschaft in einem Forum, welche uns geschätzt 500.000 EUR Umsatz bringt.
Da geh ich aber dann davon aus, das ihr Zeit investiert um in dem Forum aktiv zu sein.
Teilweise, vllt 1 posting alle drei Tage, und natürlich Analyse nach was gefragt wird. Das schöne ist, dass in dem Forum Fragestellenden fast ausschließlich Produkte von Partnern empfohlen werden.

Funktioniert sicherlich in vielen Branchen. Aquaristikforum, Hundeforum, Tennis forum, Gitarrenforum, Skiforum.... Wunder mich immer dass diese lukrative Art der Werbung so selten genutzt wird. 100% Zielgruppe, und Kosten wie ein Butterbrot.
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UnitedAds
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Re: Wie viel gebt Ihr für Werbung aus?

Die absolute Höhe des Werbebudgets ist für die Optimierung von Google Ads (bei Onlinehändlern meistens Google Shopping) ziemlich ungeeignet.

Die entscheidende Zielgröße ist der Ziel ROAS (Return On Ad Spend). Die meisten Onlinehändler streben hier 600% - 800% an, also 1 € Google Ads Kosten bringt 6 - 8 € Umsatz.
Kann im Einzelfall aber natürlich auch ganz anders sein.
Typischerweise werden noch die eigene Marge und der Lagerbestand berücksichtigt. Deshalb ergibt es Sinn, das Sortiment z. B. in drei Segmente zu unterteilen: Hohe, mittlere, geringe Marge und mit drei verschiedenen Ziel ROAS zu arbeiten.
Ab ca. 50 Conversions in 30 Tagen trifft Google den Ziel ROAS fast immer genau.
Je geringer der gewünschte ROAS, desto höher wird der Umsatz.

Eine der wichtigsten Aufgaben für jeden Onlinehändler ist es, einen ROAS zu finden, der Sinn ergibt. Sinn heißt hier typischerweise langfristig finanziell tragfähig.
Es bringt nichts, wenn ich mir einen ROAS von 2000 % wünsche, aber dann nur 5 Verkäufe im Monat habe.
Umgekehrt macht ein ROAS von 200 % keinen Sinn, wenn ich mir diese (anteilig am Umsatz) hohen Werbeausgaben nicht nachhaltig leisten kann oder will.

Wenn tiefer in das Thema einsteigen möchte, findet hier einen Artikel dazu: https://unitedads.de/blog/wie-sie-ihre- ... erreichen/
UnitedAds GmbH
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Wir machen Google Ads und SEO für Onlinehändler
https://unitedads.de

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https://unitedads.de/css/
Wollomo
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Re: Wie viel gebt Ihr für Werbung aus?

Ich lese zu dem Thema immer etwas mit. Bei vielen Dingen frage ich mich aber welche Margen die Händler haben um eben 1€ für Google ausgeben zu können um 6-8€ Umsatz zu erzielen - wohlgemerkt UMSATZ!

Natürlich wird es Branchen und Produktgruppen geben bei denen das völlig in Ordnung weil die Margen entsprechend hoch sind. Aber ist das wirklich die Realität? Ich muss gestehen, ich habe niedrigpreisige Produkte (3-10€) die aber gleichzeitig für das jeweilige Produkt, gegenüber der Konkurrenz, relativ hoch sind. Margen hat man hier von 20-40%. Wie ich hier dann noch einen Euro für Google abdrücken soll, erschließt sich mir nicht ganz.
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Fotoshooter
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Re: Wie viel gebt Ihr für Werbung aus?

Wollomo hat geschrieben: 30. Aug 2022 09:44 Ich lese zu dem Thema immer etwas mit. Bei vielen Dingen frage ich mich aber welche Margen die Händler haben um eben 1€ für Google ausgeben zu können um 6-8€ Umsatz zu erzielen - wohlgemerkt UMSATZ!

Natürlich wird es Branchen und Produktgruppen geben bei denen das völlig in Ordnung weil die Margen entsprechend hoch sind. Aber ist das wirklich die Realität? Ich muss gestehen, ich habe niedrigpreisige Produkte (3-10€) die aber gleichzeitig für das jeweilige Produkt, gegenüber der Konkurrenz, relativ hoch sind. Margen hat man hier von 20-40%. Wie ich hier dann noch einen Euro für Google abdrücken soll, erschließt sich mir nicht ganz.
Ich könnte von diesem ROAS wie oben beschrieben nur träumen. Damit würde ich keine einzige Conversion machen...
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