Wie Eigenprodukt in den stationären EH bringen?

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jupp
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Wie Eigenprodukt in den stationären EH bringen?

Liebste Seller-Kollegen!

Ich plane Großes.
Werde demnächst ein Produkt selber produzieren, das in die Sparte Home-Deco passt und echt eine coole Sache ist. Ich möchte hier natürlich (noch) nicht erwähnen was es sein wird. Aber es wird ein Hingucker zum Anfassen und Staunen. Nicht nur was für die Studentenbude, sondern es macht sich vor allem ziemlich gut in einer modernen (Loft-)Wohnung oder in Wohnungen sonstiger moderner Menschen/Lebensarten/was auch immer. Sogar auch was für´s Büro!

Das Produkt wird es in 3 Größen geben und voraussichtlich ca. 20,-/50,- und 100,- EUR kosten. Übrigens aus ökologischem Material bestehend und made in Germany sein.

Was ich damit plane ist, irgendwie in den stationären Einzelhandel zu kommen. Daher dieser Thread. Ich denke hierbei an (kleine) Geschenke/Dekoläden (keine Ketten) - Läden, die es in jeder Innenstadt gibt. In die man rein läuft, wenn man ein Geschenk sucht oder ähnliches.

Diese Läden werden irgendwo ihren Krams beziehen und dort würde ich gerne ansetzen. Wie komme ich an solch einen Vertriebs-Großhändler ran, der meine 1-3 Produkte listet?

Alternativ könnte ich solche Läden selber anschreiben und mein Produkt vorstellen, wobei das in unendlicher Arbeit endet. Lieber wäre mir da ein großer Vertriebler, der eine hohe Streuung hat. Idealerweise über die Grenzen hinaus - das Produkt ist weltweit gut zu verkaufen.

Was haltet ihr von dem Vorgehen, wie würdet ihr es machen?


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Scienceticker
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Re: Wie Eigenprodukt in den stationären EH bringen?

Da solltest Du nächsten Monat die Ambiente durchmarschieren.
miezekatze
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Re: Wie Eigenprodukt in den stationären EH bringen?

Wenn ich absolut keine Ahnung hätte würde ich zu ein paar solcher Läden laufen, eventuell einen Artikel als "Muster" mitnehmen und da nachfragen.

Keine Ahnung ob du diese Leute auf Messen wie der Ambiente (sind wir da eig auch? :gruebel: ) findest. Die mögen da rumlaufen um Produkte zu finden, aber eher nicht ausstellen oder? Also das hört sich für mich (unwissenden in dem Thema) eher nach "vielleicht hast du Glück und triffst wen" an als nach einen guten Plan...
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Mankra
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Re: Wie Eigenprodukt in den stationären EH bringen?

jupp hat geschrieben:Alternativ könnte ich solche Läden selber anschreiben und mein Produkt vorstellen, wobei das in unendlicher Arbeit endet. Lieber wäre mir da ein großer Vertriebler, der eine hohe Streuung hat. Idealerweise über die Grenzen hinaus - das Produkt ist weltweit gut zu verkaufen.
Großhändler/Distributoren in diesem Bereich suchen (Messe ist dahingehend schon ein richtiger Tipp) und Termin zur Produktvorstellung vereinbaren.
Wenn Dein Produkt wirklich so interessant ist, dürftens recht schnell anspringen.
Du mußt den GH natürlich auch vernünftige Margen bieten.
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lallekalle
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Re: Wie Eigenprodukt in den stationären EH bringen?

Mankra hat geschrieben:
jupp hat geschrieben: Du mußt den GH natürlich auch vernünftige Margen bieten.
Nicht nur dem Großhändler, sondern auch dem Fachhandel. Ich habe zwar keine Erfahrung in der Branche, und ohne Info zum Produkt kann man es auch schlecht sagen - aber wenn ich mir da andere Branchen ansehe die gerade mit stationären Ladengeschäften zusammenarbeiten, dann braucht der Handel zur UVP ca. 50% Marge und der Grosshändler zusätzlich ca. 15-25% - je nachdem wie viel Marketing, WKZ, Finanzierung, Aussendienstbetreuung u.s.w benötigt. Da wird aus einer 50 EUR UVP auch mal schnell ein VK-Preis an den Grosshändler von 15 EUR.

Aus eigener Erfahrung kann ich Dir zum Thema Grosshandel den Tip geben, sich auf einen zu Fokussieren, der das Produkt tatsächlich aktiv anpackt und AKTIV vertreibt - hierzu ist es vielleicht auch Sinnvoll einem für eine gewisse Zeit eine Exclusivität einzuräumen. Auch solltest Du das Thema Online bedenken und ggfls. ausschließen oder limitieren - nicht, dass es wie in der IT-Branche ist, dass durch die Preiseinspielungen durch CSV-Dateien das Preisgefüge innerhalb von 24 Stunden zerissen ist, weil sich alle Händler gegenseitig unterbieten und keiner mehr Geld an den Produkten verdient.

Das sollte man berücksichtigen.
norwayfishing

Re: Wie Eigenprodukt in den stationären EH bringen?

Höhle der Löwen eignet sich ja neuerdings extra gut zum Präsentieren, der Dümmelt investiert eh in alles applaus
fuzzy
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Re: Wie Eigenprodukt in den stationären EH bringen?

Die unabhängigen kleinen Geschenke-/Dekoläden sind inzwischen weitgehend platt. Einige krebsen noch so dahin, aber den meisten hat das Internet in den letzten 2-3 Jahren das Licht ausgeblasen, inklusive kleinerer Filialisten (z.B. https://kurier.at/wirtschaft/geschenkar ... 33.994.002). Ich fürchte, da kommt nicht mehr viel, das stationäre Geschäft machen vertikal integrierte Unternehmen wie Butlers oder Depot, die ihre Eigenmarken in Asien selbst produzieren lassen.

Vertrieb über den Großhandel ist teuer, und man verliert die Kontrolle über den Distributionsweg. Den Artikel mit 100 EUR EVP verkaufst du an den Großhandel für 40 EUR, der stellt ihn für 55 EUR in sein System. Eine Woche später ist das Ding für 60 EUR auf eBay, und dann wars das auch schon mit dem stationären Handel. Wer als kleiner Hersteller langfristig auch nur den Hauch einer Chance haben will, muss IMHO den Vertrieb im Internet selbst kontrollieren und kann deshalb nicht über Großhändler verkaufen.
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Ach
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Re: Wie Eigenprodukt in den stationären EH bringen?

Moin moin Jupp,

ich bin in Deiner Zielbranche tätig, kannst mir gerne das Produkt zeigen/anbieten.
Diese Läden werden irgendwo ihren Krams beziehen und dort würde ich gerne ansetzen. Wie komme ich an solch einen Vertriebs-Großhändler ran, der meine 1-3 Produkte listet?
Sehr viele dieser Läden beziehen ihre Ware über die EK Servicegroup.
Nennenswerte Großhändler sind z.B. Gilde, Bolze, Bollwig.
Die lassen sich einfach googeln ;-)

Aber: Diese großen Großhändler beziehen ihre Ware überwiegend aus Fernost, es sind eher die "typischen" Geschenkartikel, die du überall siehst - das ausgefallene erwartet der Einzelhändler dort gar nicht mehr.
In den letzten Monaten haben diese Großhändler mehr und mehr Land verloren und wurden ersetzt durch eine Vielzahl kleiner Großhändler und Hersteller, die außergewöhnliche Artikel im Direktvertrieb verkaufen.
Ich habe zwar keine Erfahrung in der Branche, und ohne Info zum Produkt kann man es auch schlecht sagen - aber wenn ich mir da andere Branchen ansehe die gerade mit stationären Ladengeschäften zusammenarbeiten, dann braucht der Handel zur UVP ca. 50% Marge
Gut geschätzt.
Auch solltest Du das Thema Online bedenken und ggfls. ausschließen oder limitieren - nicht, dass es wie in der IT-Branche ist, dass durch die Preiseinspielungen durch CSV-Dateien das Preisgefüge innerhalb von 24 Stunden zerissen ist, weil sich alle Händler gegenseitig unterbieten und keiner mehr Geld an den Produkten verdient.
Ist im Geschenkartikel-Bereich nicht so wild. Offline wird gekauft, was gefällt - der Preis oder gar der Konkurrenzpreis steht da kaum im Fokus. Und gerade bei Deko-Objekten weiß der Kunde auch nicht, wonach er googeln sollte, um Konkurrenzpreise zu finden.
Ausnahme: Wenn Du eine starke Marke damit aufbauen willst. Dann eröffnest Du die Vergleichbarkeit, und um hier den stationären Einzelhandel bei der Stange zu halten, musst Du die Preise stabil halten.
das stationäre Geschäft machen vertikal integrierte Unternehmen wie Butlers oder Depot,
Nein. Butler ist insolvent -> http://www.heute.de/handel-einrichtungs ... 39268.html
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lallekalle
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Re: Wie Eigenprodukt in den stationären EH bringen?

Ich verkaufe klassische außergewöhnliche Geschenkartikel (Glaskristalle die mittels einer Lasergravur versehen sind) - ich bin der Meinung, dass meine Produkte schon eine gewisse Besonderheit haben.

Hier in meinem Umkreis wollte ich mit ein paar Einzelhändlern zusammenarbeiten - meine Erfahrung sind:

#1: Der Typische Geschenkeladen - Aussage :"Wir haben noch soviel Ware aus den letzten zwei Jahren hier - da muss ich zuerst abverkaufen"
#2: Der Mann wollte die Produkte nur ins Sortiment nehmen, wenn er diese auf Kommission bekommt. Die Frau von ihm wollte gar nicht. Ich hab denen dann gesagt, dass wenn die Frau schon kein Interesse hat, sie es sein lassen sollen
#3: Geht angeblich nicht wegen Verträgen - was aus meiner Sicht blödsinn ist
#4: Die Produkte wären zu Hochwertig für Ihren Laden
#5: "Wir machen nächstes Jahr zu".
#6: Aufgrund des bösen Onlinehandels ist Einkaufsstopp für unbestimmte Zeit.
#7: Sie verkaufen Ihre Produkte auch im Internet? Dann kein Interesse. Ich: "Dann müssten Sie ihren Laden aber auch geschlossen haben, weil man ja alle Ihre Produkte auch im Netz findet".

Dazu muss man sagen, dass ich tatsächlich die Produkte dort auf Kommission reinstellen wollte und zusätzlich denen die Möglichkeit angeboten habe, die Produkte innerhalb von 24 Stunden mit einer persönlichen Laserinnengravur zu versehen. Das kann im Umkreis von 100KM hier KEINER direkt anbieten - somit volles Alleinstellungsmerkmal.

... ich hab einfach nur festgestellt, dass es dem Einzelhandel hier in der Umgebung noch immer viel zu gut geht, und die einfach nichts können. Leben in Ihrer Welt von vor 20 Jahren. Eben kleingeistiges Denken.

Aber egal. Die brauchen mich nicht, ich brauch sie nicht. Eigentlich schade.
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Re: Wie Eigenprodukt in den stationären EH bringen?

Unser Kunde "Foodist", früher kein Hersteller, nur Einkäufer, hat hier durchaus schön geschildert, wie sie erst einmal Erfahrungen und Kundenfeedback zu den Produkten aus ihrem eigenen Shop-Projekt sammeln konnten und die erfolgreichen Produkte, für die sie wohl Exklusivverträge an Land gezogen haben, _dann_ beim Einzelhandel platzieren konnten:
https://www.deutsche-startups.de/2017/0 ... share=news
Tatsächlich führen zwischenzeitlich hier in München zahlreiche REWE-Filialen die mir bislang nur von Foodist bekannten Produkte (mjam), d.h. also, erst einmal die Waren selbst vertreiben, Erfahrungen sammeln und _dann_ den Einzelhandel auf die Produkte scharf zu machen, das scheint zumindest hier im Fall von Lebensmitteln ein guter Weg gewesen zu sein. Wenn ich dann noch sehe, wie schnell meine Lieblingssorten gewisser Produkte bei div. REWE-Filialen ratzfatz ausverkauft sind, war die Positionierung bislang wohl auch erfolgreich.

Das ist natürlich nur ein Weg - von vielen. In jedem Fall dir viel Erfolg ;)
Und das 'socializen' dann niemals vergessen oder sogar vernachlässigen, Mundpropaganda bei tollen Produkten - nicht nur bei Lebensmitteln - kann wahre Wunder wirken, denn ein Bekannter von einem Bekannten eines Freundes muss nicht zwingend nur selbst 'Endkunde' sein, vielleicht ist er / ist sie Entscheider bei einem Unternehmen, das dann deine Produkte platzieren möchte.
;)
Investor
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Re: Wie Eigenprodukt in den stationären EH bringen?

VIPLASER hat geschrieben: #7: Sie verkaufen Ihre Produkte auch im Internet? Dann kein Interesse. Ich: "Dann müssten Sie ihren Laden aber auch geschlossen haben, weil man ja alle Ihre Produkte auch im Netz findet".
Recht hat er, wenn der Hersteller selbst aktiv online verkauft oder direkt an amazon würde ich den Kram auch nicht im Laden haben wollen.
Viele Grüße,
Christian
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lallekalle
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Re: Wie Eigenprodukt in den stationären EH bringen?

Investor hat geschrieben: Recht hat er, wenn der Hersteller selbst aktiv online verkauft oder direkt an amazon würde ich den Kram auch nicht im Laden haben wollen.
Was denkst Du, wie die Geschäfte ausschauen würden, wenn es alle so konsequent beherzigen würden?

Dann brauchst Du kein Einzelhandel mehr. Obwohl - der stirbt ja bei uns (kleine Stadt) eh aus. Und das schlimme daran ist, dass ich persönlich 95% der Läden nichtmals vermissen würde.
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Wolkenspiel
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Re: Wie Eigenprodukt in den stationären EH bringen?

Ich glaube, der meinte auch nicht "wenn Sie als Hersteller im Netz", sondern der meinte generell: wenn das im Netz zu finden ist.
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Ach
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Re: Wie Eigenprodukt in den stationären EH bringen?

VIPLASER hat geschrieben:
Hier in meinem Umkreis wollte ich mit ein paar Einzelhändlern zusammenarbeiten - meine Erfahrung sind:

#1: Der Typische Geschenkeladen - Aussage :"Wir haben noch soviel Ware aus den letzten zwei Jahren hier - da muss ich zuerst abverkaufen"
#2: Der Mann wollte die Produkte nur ins Sortiment nehmen, wenn er diese auf Kommission bekommt. Die Frau von ihm wollte gar nicht. Ich hab denen dann gesagt, dass wenn die Frau schon kein Interesse hat, sie es sein lassen sollen
#3: Geht angeblich nicht wegen Verträgen - was aus meiner Sicht blödsinn ist
#4: Die Produkte wären zu Hochwertig für Ihren Laden
#5: "Wir machen nächstes Jahr zu".
#6: Aufgrund des bösen Onlinehandels ist Einkaufsstopp für unbestimmte Zeit.
#7: Sie verkaufen Ihre Produkte auch im Internet? Dann kein Interesse. Ich: "Dann müssten Sie ihren Laden aber auch geschlossen haben, weil man ja alle Ihre Produkte auch im Netz findet".
Welche dieser Erklärungen glaubst Du?
Investor
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Re: Wie Eigenprodukt in den stationären EH bringen?

VIPLASER hat geschrieben:
Investor hat geschrieben: Recht hat er, wenn der Hersteller selbst aktiv online verkauft oder direkt an amazon würde ich den Kram auch nicht im Laden haben wollen.
Was denkst Du, wie die Geschäfte ausschauen würden, wenn es alle so konsequent beherzigen würden?

Dann brauchst Du kein Einzelhandel mehr. Obwohl - der stirbt ja bei uns (kleine Stadt) eh aus. Und das schlimme daran ist, dass ich persönlich 95% der Läden nichtmals vermissen würde.
Das ist mir eigentlich egal wie es in den Geschäften aussieht, ich lege mir mein Lager nicht mit Ware voll die der Hersteller selbst online verhökert. Die Vergangenheit hat bei mir gezeigt das reduzieren und auslisten Sinn macht - dafür kamen dann andere Hersteller. Daher: Neu aufnehmen würde ich sowas (wahrscheinlich) nicht mehr.
Viele Grüße,
Christian
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monami
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Re: Wie Eigenprodukt in den stationären EH bringen?

VIPLASER hat geschrieben: Dann brauchst Du kein Einzelhandel mehr. Obwohl - der stirbt ja bei uns (kleine Stadt) eh aus. Und das schlimme daran ist, dass ich persönlich 95% der Läden nichtmals vermissen würde.
Ohne Eichis Laufladen wäre Kandel nicht besuchenswert, der reisst mindestens 50 % raus ;)
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lallekalle
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Re: Wie Eigenprodukt in den stationären EH bringen?

monami hat geschrieben:
VIPLASER hat geschrieben: Ohne Eichis Laufladen wäre Kandel nicht besuchenswert, der reisst mindestens 50 % raus ;)
Das habe ich schon häufiger gehört. Aber für bin hier der unsportlichste hier im Ort, deshalb war ich dort auch noch nicht drin :-). Du kommst hier aus der Gegend?
bauti
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Re: Wie Eigenprodukt in den stationären EH bringen?

VIPLASER hat geschrieben:
Investor hat geschrieben: Recht hat er, wenn der Hersteller selbst aktiv online verkauft oder direkt an amazon würde ich den Kram auch nicht im Laden haben wollen.
Was denkst Du, wie die Geschäfte ausschauen würden, wenn es alle so konsequent beherzigen würden?

Dann brauchst Du kein Einzelhandel mehr
. Obwohl - der stirbt ja bei uns (kleine Stadt) eh aus. Und das schlimme daran ist, dass ich persönlich 95% der Läden nichtmals vermissen würde.
NÖ, dann hätte der stationäre Einzelhandel wieder mehr Zulauf. :konfuzius: Wenn das alle (oder halt viele) Geschäfte so machen würden, würde es ganz schnell etliche Marken geben die online nicht mehr erhältlich sind. In unserer Branche gibt es ein paar Marken die bewust auf online verzichten, oder nur 3-4 Onlinehändler beliefern welche sich dann aber an die empfohlenen VK Preise halten. Das sind die Lieblinge vom stationären Handel weil es hier einfach keine Schleuderangebote im Netz gibt. Der stationäre Handel macht immer noch bedeutend mehr Umsatz als der Onlinehandel und das wird sich auch nicht so schnell umdrehen.
VIPLASER hat geschrieben: Hier in meinem Umkreis wollte ich mit ein paar Einzelhändlern zusammenarbeiten - meine Erfahrung sind:

#1: Der Typische Geschenkeladen - Aussage :"Wir haben noch soviel Ware aus den letzten zwei Jahren hier - da muss ich zuerst abverkaufen"
#2: Der Mann wollte die Produkte nur ins Sortiment nehmen, wenn er diese auf Kommission bekommt. Die Frau von ihm wollte gar nicht. Ich hab denen dann gesagt, dass wenn die Frau schon kein Interesse hat, sie es sein lassen sollen
#3: Geht angeblich nicht wegen Verträgen - was aus meiner Sicht blödsinn ist
#4: Die Produkte wären zu Hochwertig für Ihren Laden
#5: "Wir machen nächstes Jahr zu".
#6: Aufgrund des bösen Onlinehandels ist Einkaufsstopp für unbestimmte Zeit.
#7: Sie verkaufen Ihre Produkte auch im Internet? Dann kein Interesse. Ich: "Dann müssten Sie ihren Laden aber auch geschlossen haben, weil man ja alle Ihre Produkte auch im Netz findet".
Die Aussagen der Händler (besondres #1) sind halt teilweise einfach nur dazu da dich abzuwimmeln. Als stationnärer Händler kommt alle zwei Tage wer vorbei um einem unaufgefordert was zu verkaufen. Denen hat das Produkt halt einfach nicht zugesagt. Und es ist halt höflicher zu sagen man muss erst dass alte Zeug verkaufen bevor man was neues einkauft, als zu sagen "ich finde dein Produkt doof"

PS. Ich finde dein Produkt übrigens nicht doof :daumenhoch:
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Wolkenspiel
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Re: Wie Eigenprodukt in den stationären EH bringen?

bauti hat geschrieben:Der stationäre Handel macht immer noch bedeutend mehr Umsatz als der Onlinehandel
Ist das so? :gruebel:
xMerchant
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Re: Wie Eigenprodukt in den stationären EH bringen?

Kommt natürlich auf die Branche an, aber gesamt gesehen macht der Onlinehandel nur 20% des gesamten Einzelhandelsumsatzes.
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